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国内知名啤酒公司——销售经理

来源:本站 发布时间:2018-4-10 9:47:14 点击量:

一、职位名称:销售经理

 

二、主要工作职责:

1. 在当地业务中,作为超高端品牌和超高端现饮的专家

2. 充分运用对当地超高端市场、渠道和客户的理解,影响当地超高端销售计划

3. 与超高端销售总监和渠道市场团队合作,使超高端现饮渠道和品牌战略适应当地需求,并开发新的商机

4. 带领本地销售团队与区域市场渠道经理和品牌形象大使一起制定当地营运计划,活动计划和教育计划,以反映国际超高端产品的渠道计划

5. 根据销售目标控制销售费用:按照预算,最有效地投入并控制销售费用,包括赠酒、折扣、返利、促销费用等市场投入,审核并监控销售团队/办事处备用金及销售行政费用的使用

6. 制定清晰的本地销售团队的客户投资、资产和执行指导方针,以及KPI。KPI需与超高端现饮FIT指引准则一致。

7. 领导和发展本地销售团队,传达所需的业绩和目标,培训所需的能力和人才,运营有效的本地销售团队会议。

8. 将数据和信息输入超高端信息系统,跟踪目标和预算的达成情况,不断预测与开发新的销售机会。

9. 跟踪与管理活动执行标准的评估,使用销售工具,了解客户投资和资产情况与销售团队KPI的关系。预算管理使用FIT模型。

10. 主动发掘、接洽与开发关键客户和供应商

11. 经销商管理:监控流通渠道、返款状况。协助办事处/销售主任对经销商进行评估、管理和培训。辅助经销商提高超高端啤酒的知识和售卖技巧

12. 与其他销售团队进行沟通和探讨,帮组其他销售团队发掘超高端啤酒的销售机会,共同提高区域内超高端啤酒的业绩

 

 

三、任职要求和条件:

1. 本科学历优先

2. 5年以上酒水、饮料或者快消销售管理经验

 3年或以上供应商开发和销售运营管理经验

3. 有酒吧渠道工作的适应力,包括环境和工作时间

4. 具备行业知识和业务敏锐性,较强的数据分析能力

5. 中文流利,能够用英语沟通