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媒体报道

电动牙刷销量迅速增长或成消费市场新蓝海

来源:中国产经新闻 发布时间:2019-8-23 16:40:32 点击量:

今年上半年,不少人逛微博时都有一种被“电动牙刷”支配的恐惧。小红书、B站等社交平台,同样也是电动牙刷广告的火热战场。微信*上看完一篇口腔健康的文章,文末可能就是某电动牙刷商家的一张优惠券。

 

近年来,中国口腔护理市场不断扩容,电动牙刷在国内市场的销量大幅度增长,正在撬动口腔护理的蓝海。

外资品牌较早进入市场,有先天优势,占据较大市场份额;国产品牌起步虽晚,却后劲十足,大大小小品牌众多,销量也迅速增长。

与此同时,国内电动牙刷市场竞争日益加剧,一场“齿间”争夺战正在拉开序幕。

 

受年轻人青睐

 

随着人们口腔健康意识不断提升,电动牙刷的销量也在近两年大幅度增加。数据显示,今年1-4月,在淘宝天猫购买电动牙刷的消费者人数比去年同期增长了175%,电动牙刷消费的爆发,也引起了国内外品牌的竞争。

就在刚刚过去的6·18”电商年中大促中,电动牙刷扮演了黑马的角色。电动牙刷在天猫“6·18”开局的第一分钟就卖掉了1万多支,16个小时销量已破40万支。

从用户年龄来看,年轻用户对电动牙刷的需求更加明显。年轻消费者消费热情较高,正在成为电动牙刷的主力军。数据显示,今年电动牙刷的消费者中,95后占比最高,达到40%90后(不含95后)占比达到22%

同时,电动牙刷更受女性用户的青睐。购买电动牙刷和周边产品的消费者中,有65%为女性用户,消费金额达到68%。相比男性用户,女性用户在口腔健康方面的关注度更高。

另据中国家用电器协会发布的《2018美健(个护)电器行业研究报告》显示,2017年我国电动剃须刀、美发护理电器和电动牙刷三类产品的市场零售量同比增幅为24%,零售额同比增幅为40%。其中,电动牙刷的零售额同比增长92%

电动牙刷市场未来几年还会较快发展。有数据显示,去年我国电动牙刷市场渗透率在6%8%,预计到2020年渗透率将提高到8%10%,行业年均复合增长率将达到40%50%。根据预测,到2020年,我国电动牙刷市场规模有望达到500亿元。

“从电动牙刷的市场销售情况来看,今年的确是电动牙刷行业爆发的一年。”资深产业经济观察家、互联网行业分析师梁振鹏在接受《中国产经新闻》记者采访时表示,其实这两年整个电动牙刷市场增速都是比较快的,电动牙刷开辟了行业一个新的增长空间,开辟了一个新的产品线,很多年轻消费者愿意去尝试购买电动牙刷。而且产品价值较大,很多企业愿意积极主动加入到这个新领域去展开投入。

 

国产品牌崛起

 

此前,中国电动牙刷市场被外资品牌垄断,国产品牌规模极小。欧睿国际数据显示,在2010年至2015年期间,外资品牌宝洁、切迟杜威、高露洁和飞利浦包揽中国电动牙刷市场份额的前四名。

电动牙刷2015年在中国市场迎来了转机。此后国产电动牙刷品牌快速成长,影响了进口品牌占据主导地位的市场格局。

从前,电动牙刷主要为进口品牌,价格往往上百元甚至上千元,消费群体集中在一二线城市;现在,电动牙刷不仅有进口品牌,还有很多国产品牌,价格从几十元到几千元,消费群体集中在三四线城市。国产品牌以其高性价比和细分功能吸引了大批三四线城市的消费者,凭借下沉市场的力量,国产品牌在电动牙刷市场迅速成长,对进口品牌的地位形成了冲击。

中商产业研究院的数据显示,今年3月电动牙刷网络零售TOP10品牌分别是:飞利浦、欧乐B、舒客、USMILE、吉登、WORMS、萌牙家、拜尔、素士、神奇牙刷。其中国产品牌占到了半数以上。

知名互联网评论员丁道师告诉《中国产经新闻》记者,作为一个细分产品,电动牙刷行业出现了一些小而美、小而精的产品。以前整个电动牙刷市场基本被几大国际品牌占领,目前行业门槛较低,很多国产品牌以低廉的价格和更好的性价比吸引消费者,未来也会在某些方面引领行业趋势。

中研普华研究员姜开玉在接受《中国产经新闻》记者采访时表示,现阶段,国内电动牙刷市场发展快速,但行业乱象层出不群。行业处于成长期,很多政策及监管制度尚不完善,市场上电动牙刷的产品质量参差不齐,安全得不到保障。据不完全统计,2019年上半年就有130个品牌出现,中小企业及品牌数量庞大,行业集中度低。对于这一还未被完全开发的市场,无论老品牌,还是新品牌,都有很大的发展空间。

梁振鹏表示,电动牙刷在国内刚刚起步,市场竞争格局还不稳定,行业集中度比较低,很多企业在不断进入这个市场,电动牙刷的市场竞争比较分散,未来的增长空间比较大,预计未来几年市场可以保持一个高速的增长状态。

 

深耕细分市场

 

与美国、日本电动牙刷百分之几十的市场普及率相比,国内电动牙刷的普及率还不到5%,这一消费市场还有巨大的空间。对于这500亿元的大市场,国产品牌未来如何分得一杯羹?

在丁道师看来,目前行业没有统一的标准,出现了“百家齐鸣、百花齐放”的现象,反过来也说明这是一个低门槛的行业,形成了一个鱼龙混杂的市场,未来这种情况会持续较长时间。

姜开玉说道,随着行业的发展,希望尽快出台相关产品标准及法规,市场监管机制进一步完善。同时,行业发展过程中,随着市场逐渐饱和,必然会出现大洗牌的过程,为提早应对市场竞争,可以考虑提高自身竞争力,优化产品,同时加速产品市场渗透率。针对材料、不同年龄阶段的消费群体、不同口腔问题研发相应的产品。进行产品进一步细分,同时找准市场定位,向高端或中低端发展。

记者注意到,电动牙刷的消费人群也变得越来越细分,2019年,各大品牌商陆续推出针对正在进行牙齿矫正的青少年人群使用的电动牙刷。

梁振鹏建议,要保证产品的品质和用户的体验。比如,要让产品更加智能,用户体验更加舒适方便,使得用户在从传统牙刷向电动牙刷过渡中寻找到舒适性体验的平衡感。同时,从产品品质方面进行提高,包括牙刷本身的质量,电池待机时长等方面的提升。

中国家用电器协会行业研究员司明明认为,虽然包括美健电器行业发展起步较晚,依然未完全摆脱小、散、乱的状态,产品同质化、价格透明度低、品牌山寨化、标准滞后和缺失等现象仍然凸显,但随着市场需求扩张、消费者更加理性,将推动电动牙刷等产品的市场规范化发展,行业也将趋于良性发展。

(来源:中国产经新闻)